Facebook Reklamlarında ROAS Neden Düşüyor? “Andromeda” Sonrası Acil Eylem Planı (Cemil Gündüz Analizi)
Giriş: Neden Bu Konuyu Önemsiyoruz?
Son 3 ayda reklam maliyetleriniz (CPA) arttı ve getiri oranınız (ROAS) düştü mü? Panik yapmayın, bu sizin suçunuz değil. Meta’nın “Andromeda” güncellemesi, oyunun kurallarını değiştirdi.
Birçok reklamveren “Eskiden 1 koyup 5 alıyordum, şimdi 1 koyup 1.5 zor alıyorum” diyor. Sebebi basit: Eski “Test Et ve Bırak” stratejisi artık çalışmıyor.
Bugün, Chase Chappell’in 200 milyon dolarlık reklam verisine dayanarak hazırladığı **”ROAS Kurtarma Operasyonu”**nu inceliyoruz. Sorun sadece kreatif değil, kampanya yapınızdaki o “gizli tuzak”.
Bölüm 1: Uzman Gözüyle 3 Kritik Çıkarım
Bu teknik videodan, bütçenizi kanamaktan kurtaracak 3 acil önlemi çıkardım.
1. Esnek Reklamlar (Flexible Ads): 1 Reklam, 10 Varyasyon
- Chase Chappell Ne Diyor?
Eskiden 5 farklı reklamı tek tek yüklerdik. Şimdi Meta diyor ki: “Bana ‘Esnek Reklam’ formatında tek bir reklam ver, içine 10 tane video ve görsel at. Ben kime hangisini göstereceğimi anlık olarak seçeyim.”
Bu yöntem, algoritmanın elini güçlendirir ve doğru kişiye doğru görseli göstererek maliyeti düşürür. - 💡 Cemil Gündüz Yorumu:
2. “Tek Kampanya” (One Campaign) Tuzağı
- Chase Chappell Ne Diyor?
YouTube’da herkes “Tek kampanya açın, her şeyi içine atın (Advantage+)” diyor. Chase bunun büyük bir yalan olduğunu kanıtlıyor.
Tek kampanya açtığınızda, Meta bütçeyi en kolay satış gelen yere, yani Eski Müşterilerinize harcar. ROAS yüksek görünür ama aslında yeni müşteri kazanmazsınız. Bir süre sonra eski müşteriler tükenir ve satışlar bıçak gibi kesilir. - 💡 Cemil Gündüz Yorumu:
3. Huniye Göre Kreatif (Journey-Based Creative)
- Chase Chappell Ne Diyor?
Müşterinin satın alma yolculuğunun neresinde olduğunu algoritma biliyor. - Müşteri markayı hiç bilmiyorsa -> Ona “Eğitici/Tanıtıcı” reklam gösterilmeli.
- Müşteri incelemiş ama almamışsa -> Ona “Müşteri Yorumu/Kanıt” gösterilmeli.
Andromeda güncellemesi, bu eşleşmeyi otomatik yapıyor. Sizin yapmanız gereken, reklam setinin içine bu farklı türlerin hepsinden birer tane koymak. - 💡 Cemil Gündüz Yorumu:
Bölüm 2: Avrupa & Amerika Perspektifi (Global Vizyon)
- 🇺🇸 Amerika Pazarı İçin (Tam Otomasyon):
ABD’de Chase’in dediği gibi “Esnek Reklamlar”ı (Flexible Ads) doldurun ve arkanıza yaslanın. Veri havuzu o kadar büyük ki, algoritma hata yapmaz. - 🇪🇺 Avrupa Pazarı İçin (Yarı-Manuel Kontrol):
Avrupa’da (Belçika, Hollanda) dil ve kültür farkları vardır. “Esnek Reklam”ın içine hem Fransızca hem Felemenkçe video atarsanız algoritma saçmalayabilir.
Strateji: Avrupa’da “Esnek Reklam” kullanın ama Dile Göre Ayırın. Tek kampanya tuzağına karşı da ekstra dikkatli olun; çünkü Avrupa’da yeni müşteri bulmak (Cold Audience) Amerika’ya göre daha pahalıdır, bütçenizi koruyun.
Bölüm 3: İşletmeler İçin Uygulama Planı
ROAS’ınızı tekrar 4x-5x seviyelerine çekmek için bugün yapmanız gerekenler:
- Kampanya Bölme: Reklam hesabınıza girin. Sadece tek bir “Advantage+” kampanyanız varsa, hemen durun. Yanına bir tane de sadece “Soğuk Kitle”yi hedefleyen (Eski müşterileri hariç tutan) test kampanyası açın.
- Kreatif Denetimi: Aktif reklam setinizin içine bakın. Sadece fotoğraf mı var? Hemen yanına bir tane “Kullanıcı Videosu” (UGC) ekleyin.
- Esnek Reklam Testi: Yeni açacağınız reklamda “Flexible” seçeneğini işaretleyin ve elinizdeki en iyi 5 görseli/videoyu tek seferde yükleyin.
Sonuç ve Eylem Çağrısı
Andromeda güncellemesi kötü bir şey değil; sadece “Tembel Reklamcıları” eleyen bir filtre. Eğer kampanya yapınızı ve kreatif stratejinizi bu yeni sisteme göre güncellerseniz, rakipleriniz kan kaybederken siz büyürsünüz.
Reklam hesabınızın Andromeda Uyumluluk Testini yapmak ve ROAS kaçaklarını bulmak ister misiniz?
